Менеджер по продажам, как правило, располагает ограниченным временем для развития и удержания существующих клиентов. Поэтому одной из важных задач, стоящих перед вами является оценить реальное значение и потенциальную ценность нового клиента. Для этого нужно ответить на четыре основных вопроса, которые помогут вам понять станет ли потенциальный клиент ключевым или имеет смысл передать его в отдел … Читать далее Работа с крупными заказчиками. Часть третья